传统企业如何打破常规做好网络营销
发布时间:2016-09-20 点击次数:1333 次   [ ]

随着互联网技术不断的发展,网民每年的增长形式都呈直线上升,据相关媒体报道截至2015年12月,中国网民规模达6.88亿,互联网普及率为50.3%;手机网民规模6.20亿,占比提升至90.1%。在这一庞大的数据之下可见网络市场之广阔,同时随着人们网络购物的观念随其时间的沉淀与积累已逐渐走向成熟,现在很多传统企业都在计划或已经迈向了互联网,都想在网络市场占有一席之地,那么传统企业该如何做好网络运营?


  第一,传统企业必须学会线上与线下的营销整合。过去,可能很多企业提到整合营销,一定是想到针对线下的整合营销,显然,随着互联网的发展,这种认知是存在偏差的。线上线下资源的综合运用越来越受到企业和营销策划人的重视。关于OTO营销整合,包括几个方面的整合:一是线下平台与线上平台的整合;二是线下渠道与线上渠道的整合;三是线下传播渠道与线上传播渠道的整合;四是线下销售价格体系与线上价格体系的整合;五是线下销售服务体系与线上销售服务体系的整合。

  第二,洞察市场需求变化,通过网络营销策划补强满足市场需求的能力。市场营销的目标都是高效地满足消费需求,随着互联网的发展,市场需求发生的巨大的变化,尤其是消费者市场的需求变化更为明显,很多消费者开始习惯足不出户购买商品,很多消费者开始注重全方位的消费体验,很多消费者习惯于从互联网获取信息,自媒体和移动互联网更让消费者本身成为意见领袖,等等。

  第三,品牌的互联网适应性。在线下营销中,企业创建的品牌资产如果直接拿到互联网上进行运营,大多情况下并不一定能够取得成功。这就好似把马戏团搬上央视春晚的舞台,不会成功。那么,是不是企业就要放弃品牌重新打造针对互联网营销的品牌了呢,这显然也是不正确的。

  第四,线上线下定位的互补性。互联网营销策划最重要的就是市场定位,面对不同的细分人群需要做不同的营销推广活动。然而,传统企业进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调,否则极易导致消费者的流失。

  网络营销策划说到底还是属于市场营销策划的范畴,只不过是利用了新兴网络媒体来扩充了传统媒体的传播,能否达到预期的效果,营销策划的内容精髓是否有创新、有价值是关键。网络营销策划是一个技术与营销的综合体。